Какую стоматологию в Москве лучше покупать?
Стоматологические клиники в столице имеют рентабельность в среднем 30% и относятся к высокодоходному виду бизнеса – окупаемость в среднем составляет 1,5-2 года (это можно видеть по предлагаемым нами объектам).
Рассмотрим виды клиник.
1. Стоматологический кабинет. Формат бизнеса – более узкий спектр услуг, чем у клиники, одно-два стоматологических кресла, минимум персонала – и минимум инвестиций. Расценки – ниже, чем в клинике. Целевая аудитория – люди низкого и среднего достатка (часто пенсионеры), обращающиеся за недорогими терапевтическими услугами. То есть спектр оказываемых услуг находится в категории «эконом» - в среднем до 2000 р. за посещение. Цель обращения пациентов – избавиться от боли и проблем с зубами.
Чрезвычайно важным является местоположение – оно должно быть максимально приближенным к потребителю, лучше всего – в «спальном» районе. Предлагая дополнительные услуги, вы будете выгодно отличаться от конкурентов – например, наличие рентгеновского аппарата. Но имейте в виду – если помещение находится в жилом доме (наиболее частый случай), рентгеновский кабинет в нем размещать запрещено.
Также следует отметить возрастающую конкуренцию в сегменте эконом со стороны государственных клиник. Поэтому на хорошую прибыль и быструю окупаемость можно рассчитывать тогда, когда до государственного учреждения далеко добираться, или там существуют проблемы с приемом (большие очереди).
Стоимость такого рода бизнеса начинается от 2,5 млн. руб.
2. Стоматологическая клиника. Данный формат предполагает наличие расширенного перечня услуг (терапия, хирургия, ортопедия, ортодонтия, протезирование), либо это узко специализированный профиль – но профессиональный, с высокими расценками и высоким качеством услуг. Клиника может специализироваться в зависимости от целевой аудитории – например, детская клиника. Детские стоматологические клиники – перспективное направление в Москве, где сегодня ощущается их недостаток. Местоположение важно, но в данном случае с точки зрения не пешей, а транспортной доступности – общественный транспорт, наличие своей парковки.
Безусловно, квалифицированный медицинский персонал, доброжелательный ресепшн, профессиональное оборудование – основа успешного стоматологического бизнеса.
Сегодня в Москве имеет смысл открывать клиники только в высоком ценовом и профессиональном сегменте – так как ниша «эконом» уже занята государственными клиниками и небольшими частными кабинетами.
Какую форму собственности выбрать?
Наиболее выгодная форма отчетности с точки зрения налогообложения – УСН. Она используется как для ИП, так и ООО. Индивидуальный предприниматель – самый простой, дешевый и быстрый способ регистрации. НО – следует иметь в виду, что эта форма предполагает работу врача-стоматолога исключительно под собственным медицинским дипломом и сертификатом – персонал вы нанимать не сможете. Поэтому ИП можно рассматривать как начальный этап – а для развития полноценного стоматологического бизнеса требуется ООО, регистрация которого займет много времени.
Выбор спектра услуг
На этапе планирования чрезвычайно важно правильно определить перечень оказываемых услуг – именно им будет обусловлен выбор формата бизнеса, подбор специалистов и закупка нужного оборудования. Чтобы инвестиции окупились, необходимо провести тщательное маркетинговое исследование рынка в районе открытия бизнеса, изучение имеющихся конкурентов, перспективное развитие района – планируется ли строительство жилых домов, поликлиник?
Медицинская лицензия выдается на строго определенный перечень услуг (или одну услугу), оформление лицензии – процесс чрезвычайно долгий и трудоемкий. Поэтому так важно заранее четко понимать, какие услуги востребованы – и закупать оборудование, нанимать специалистов для получения лицензии.
Как правило, терапевтические и ортопедические услуги всегда востребованы. Однако хирургическая стоматология, услуги протезирования, эстетическая стоматология – то есть услуги более высокого ценового и профессионального сегмента – требуют тщательного предварительного анализа рынка.
Самое главное, что нужно знать при открытии стоматологии
Сегодня – время профессионалов, но как показывают исследования и опросы, спрос работодателей на профессиональных стоматологов востребован только на 30%. За ценными кадрами ведется настоящая охота, а сами специалисты находятся в постоянном поиске более удобного и выгодного с финансовой точки зрения места работы. Открытие стоматологии «с нуля» несет в себе большое число рисков, требует серьезных финансовых затрат, долгого времени для оформления лицензии и разрешительной документации на помещение. Поэтому самый простой способ открыть приносящую выгоду стоматологию в Москве – купить уже действующую клинику или кабинет. Нам часто задают вопрос – зачем же владельцу бизнеса продавать курицу, несущую яйца? На самом деле, готовый бизнес – это такой же товар, как и другие товары. Люди покупают и продают бизнес в разных ситуациях, с разными намерениями – все это очень индивидуально. У нас вы найдете только надежные и актуальные предложения, и мы гарантируем максимально быстрое и юридически выверенное проведение сделки купли-продажи.