Как открыть салон красоты?
Покупка салона красоты все более интересует инвесторов. Салоны красоты – самый быстрорастущий и высокодоходный бизнес в Москве – это показывают как маркетинговые исследования, так и наш собственный опрос, опубликованный на главной странице нашего сайта.
Мы предлагаем уже готовый бизнес – что в значительной степени выгоднее и несет в себе меньше рисков, нежели открытие салона красоты с нуля. Тем не менее, в статье ниже мы рассмотрим основные моменты, касающиеся именно открытия нового салона красоты. Не секрет, что большинство людей стремятся выглядеть красиво, ухоженно и модно – особенно это касается женщин, и в особенности – женщин до 30 лет. Именно они составляют основную целевую аудиторию для салонов красоты. Сегодня существуют как заведения старого формата - вроде небольших парикмахерских – и формата современного – профессиональные и специализированные (маникюр, косметика) салоны красоты.
Затраты на открытие салона красоты
Цена вопроса в Москве – от 1,5-2 млн. руб.
Для начала работы салона, помимо документов, понадобится помещение, мебель и оборудование. Рассмотрим последние три пункта подробнее.
Помещение для салона красоты должно располагаться на первом этаже и иметь отдельный вход. Заведение подобного рода, расположенное внутри офисного здания и требующее похода по коридорам, вряд ли расположит к себе посетителей. Стоит заранее продумать фирменный стиль, логотип и заказать вывеску над входом.
Выбирая место расположения салона, стоит отталкиваться от аудитории, на которую вы рассчитываете. Салон эконом-класса можно расположить на окраине города, в спальном районе и подобных местах. Дорогое заведение с премиум-услугами обязано располагаться в бизнес-кварталах, на центральных проспектах, в местах сосредоточения обеспеченных людей.
Выбрав помещение, необходимо обставить его мебелью и оборудованием. Вам понадобятся, как минимум, один сушуар (устройство для сушки волос), парикмахерские кресла, зеркала, тележки для инструментов, косметологическое оборудование. Помимо крупных приобретений, существует и множество «мелочи». Например: различные виды ножниц, машинки для подравнивания прически, фены, разнообразные косметические средства, салфетки и прочее.
При наличии собственного помещения на подготовительные покупки уйдет около 500 тысяч рублей. В случае аренды, необходимо добавить еще и ее стоимость.
Открытие салона красоты – по шагам
Шаг первый: купить или создать «с нуля»?
Задумавшись о начале личного бизнеса в сфере красоты, стоит рассмотреть вариант покупки готового салона. Главным плюсом такого действия станет отсутствие необходимость приобретения оборудования, проведения глобального ремонта и т.д. Однако салон «б/у» может иметь плохую репутацию у потенциальных клиентов и обладать другими негативными свойствами. Поэтому, найдя подходящий вариант, обязательно соберите о нем как можно больше информации.
Еще один вариант облегченного открытия – купить франшизу. В этом случае вы получите оборудование, фирменный стиль и даже план продвижения, но, поскольку не являетесь полным собственником, то будете вынуждены выполнять указы от представителя франшизы. Самый же полноценный, но в то же время и трудный вариант обретения салона красоты, - самостоятельное открытие.
Шаг второй: для кого и где?
На втором шаге нужно определить аудиторию, которую вы хотели бы видеть в своем салоне и найти подходящий район города. Важно, чтобы в этом районе проживало большое количество представителей желаемой аудитории. Как уже было сказано выше, отталкиваться нужно от стоимости и качества услуг, которые вы собираетесь предоставлять.
Шаг третий: изучаем конкурентов
Определившись с районом открытия, отыщите всех возможных конкурентов и оцените свои возможности по сравнению с ними. Ваш салон должен иметь некие преимущества и отличия, которые заставят потенциальных клиентов прийти в него. Какие салоны-конкуренты могут встретиться?
Салон на дому
Этот вид салонов красоты непопулярен, но присутствует на рынке. Мастер работает у себя дома и зачастую оказывает полноценные услуги, но в малых объемах. Разумеется, в домашних условиях нет возможности использовать профессиональное оборудование, поэтому салон на дому часто является заведением эконом-класса.
Парикмахерские
Отличаются от салона на дому, пожалуй, только отдельным входом с улицы. Чаще всего располагаются на первых этажах домов и цокольных помещениях. Это заведения советского типа, далекие от современных салонов красоты, но во многих районах любого российского города они пользуются стабильным спросом.
Заведения с моноуслугами
Это заведения, оказывающие узкие услуги, например, массажный салон или маникюрный кабинет. Число услуг здесь очень ограниченно, поэтому считать их полноценными конкурентами нельзя.
Салоны красоты
В отличие от всех вышеперечисленных типов, настоящие салоны красоты, располагающиеся неподалеку, являются реальными конкурентами. Их необходимо изучить максимально внимательно, узнать перечень предоставляемых услуг и расценки. Исходя из полученной информации, в дальнейшем нужно выстроить собственный перечень услуг и стоимости.
Шаг четвертый: что будем делать?
Формируем список услуг. При его составлении нужно учитывать несколько вещей:
- услуги и стоимость у конкурирующих компаний
- платежеспособность ваших потенциальных клиентов
- наличие стабильных возможностей оказания выбираемых услуг (оборудование, персонал)
Шаг пятый: продумываем интерьер салона
Дизайн интерьера для салона красоты значит очень много. Сюда люди приходят не просто подстричься, а расслабиться и стать красивей. «Изюминку» добавляет тот факт, что большинство клиентов таких заведений – женщины. Это значит, то внимание нужно уделить не только функциональности, но и наличию откровенно декоративных элементов.
В любом салоне красоты обязательно должна иметься стойка с администратором, которые ответит на звонок, встретит клиента и будет сопровождать его в течение всего цикла продажи (а мы ведь открываем салон, чтобы успешно продавать его услуги). Клиент, которого хорошо обслужили, обязательно придет в ваш салон еще и еще.
Шаг шестой: планировка помещений и расположения оборудования
Расположение комнат сродни дизайну интерьера: все должно быть логично, удобно и красиво. При этом важно, чтобы план помещений разрабатывал не архитектор, а специалист салонного бизнеса, так как здесь важно изнутри понимать принципы функционирования подобных заведений.
Шаг седьмой: составляем бизнес-план
Когда все подготовительные шаги выполнены, можно приступать к разработке бизнес-плана. При расчете прибыли обязательно учтите тот факт, что на одном и том же рабочем месте часто можно выполнять несколько процессов. Например, если клиент, записавшийся на лазерную эпиляцию, вдруг не пришел, в этом же кабинете можно провести другую процедуру. При этом рабочее место не выпадет из графика и не пострадает прибыль.
Полезная информация:
Бизнес-форум, посвященный салонам красоты – http://salon-forum.ru/