Открываем аптеку
В последнее время аптечный бизнес активно развивается. Продажа лекарств, так же, как и продуктов питания, является беспроигрышным вариантом - ведь не болеть люди, к сожалению, не могут. Помимо лекарственных препаратов в современных аптеках продается и большое количество профилактических средств, а также бытовой медицинской техники. Ставший модным ЗОЖ приводит в аптеку за батончиками мюсли и шагомерами новых потребителей.
Аптека – это не только стабильный, но и прибыльный бизнес. При большом обороте здесь имеются весьма высокие цены. Рассмотрим, как открыть собственную аптеку и получать хорошую прибыль.
Статистика:
Купить или открыть?
Аптеку можно как открыть «с нуля», так и купить. Второй вариант предполагает отсутствие затрат на ремонт помещения, его стилизацию, закупку оборудования и мебели. Грубо говоря, вы получаете уже готовый бизнес, который можете развивать и продвигать так, как хотите. Опасность здесь заключается в том, что при покупке готового бизнеса можно приобрести и его скрытые долги. А, если не разбираться в аптечном бизнесе, то можно стать владельцем заведомо убыточной аптеки. Но здесь вам на помощь придет бизнес-брокер – проведет аудит, гарантирует юридическую чистоту сделки, поможет сбить цену на переговорах и предложит послепродажную поддержку, чтобы войти в новую «колею» гладко и без потерь.
С другой стороны, открытие «с нуля» позволит вам организовать абсолютно все так, как вы считаете нужным. Но это намного сложнее и несет в себе массу рисков.
Планирование продаж
Аптечный бизнес имеет множество нюансов, в том числе связанных с законодательством. Например, существуют ограничения на реализацию определенных видов продукции в отдельных форматах аптек. Таких форматов, кстати, немало: аптечный киоск, аптечный пункт, обычная аптека, аптечный мини-маркет, сеть аптек и т.д.
Учитывая это, необходимо на этапе составления бизнес-плана определиться с желаемым форматом работы и разработать соответствующий список реализуемых товаров.
Трудности при открытии аптеки
Для начала функционирования требуется найти помещение, закупить мебель и минимальное оборудование, нанять персонал. Но это все ерунда по сравнению с подготовкой целого пакета разрешительных документов.
Чтобы открыть аптеку нужно собрать: заключения лицензионных комиссий в городе, области и на федеральном уровне, документы из СЭС, от пожарного надзора и .т.д. Сбор всех необходимых бумаг может занять от двух месяцев до полугода.
Место расположения аптеки
Аптека – публичное место, значит, она должна располагаться в местах большого скопления людей. В идеале открываться нужно вблизи крупных торговых и развлекательных центров, рынков, станций метро, остановок общественного транспорта. Хорошим местом для размещения аптеки станут крупные жилищные комплексы – в особенности за МКАД в новостройках, где аптечная сеть неразвита и ниша пустует. Однако маленькую аптеку с успехом можно открыть и в небольшом спальном районе города.
Подбор персонала
Профессиональный, надежный и честный персонал – это огромная доля успеха любой компании. Но для аптек – этот фактор стоит, пожалуй, на первом месте. На место «продавцов» подбирайте людей с профильным образованием или опытом работы. Опытный фармацевт зачастую сильно помогает покупателям аптеки, оказывая полноценные консультации, чем привлекает клиентов. Чтобы коллектив держался за работу и не распадался, не забывайте о поощрениях, премиях и других способах мотивации.
Работа в аптеке – это стык между продажами, фармацевтикой и психологией, ведь сюда зачастую приходят «на нервах» или в болезни. Опытный человек по ту сторону прилавка может сделать очень многое для помощи покупателю и для того, чтобы ваша компания получила прибыль.
Факты:
Доля расходов населения на лекарства, от размера потребительской корзины: 2,1%
«Покупаемость» в аптеке – 8 человек из 10 что-то покупают
Кому прежде всего выгодно открывать аптеку? – собственникам нежилых помещений в местах с хорошим трафиком.
Что мы НЕ РЕКОМЕНДУЕМ?
- открытие аптеки на кредитные деньги
Смотреть предложения - готовые аптеки