☎ +7 (495) 740 50 08

Москва, Большой Златоустинский
пер., 3/5, стр. 1, офис 218

Для продавца

Вы решили продать свой бизнес, разберемся, как правильно это делать.

Вы платите только за конечный результат Вы получаете исключительно «теплых» клиентов, не потратив зря свое время. Наши юристы максимально защитят сделку от возможных рисков. В начале 2000 годов в России начал формироваться рынок по продаже  готового бизнеса, который в настоящее время все еще находится в стадии развития. Поскольку, российские предприниматели не знакомы с данным явлением и только к нему приспосабливаются, они не представляют себе особенности данной покупки и не знакомы с ее возможностями.

Сейчас российские бизнесмены стали проще относиться к продаже бизнеса. На торги обычно выставляются, как вполне успешные предприятия, приносящие высокую прибыль, так и убыточные. Если правильно подойти к продаже уже готового бизнеса, то можно получить очень неплохую прибыль, зачастую, во много раз превышающую изначальные вложения в его развитие. С каждым годом в России  расширяется рынок торговли готовым бизнесом. Это вызвано ростом интереса к покупке готовых деловых активов, не только со стороны  игроков-профессионалов на рынке, но и тех, кто  в подобного рода сделках участие принимает впервые. Бизнес-брокер - это специализированная в своей области компания, которая обладает всеми необходимыми познаниями и большим опытом, что помогает в организации и проведения сделок по купле либо продаже готового бизнеса. Бизнес-брокер принимает активное участие на протяжении всех этапов процесса. При желании Клиента можно привлекать профессиональную компанию только на часть процесса. Обычно, штат компании бизнес-брокера составляют юристы, бухгалтера, а также менеджеры по продажам, маркетологи, оценщики и другие профессионалы. Наша компания нацелена исключительно на результат и наши клиенты платят компании БисБрокер, только при достижении желаемого результата. Условно весь процесс продажи Вашего готового бизнеса (при обращении к бизнес- брокерам) разделяется на несколько важных этапов:

Принятие решения о продаже - определение целей, сроков продажи, поиск брокера. Выбор Исполнителя - переговоры с брокером, оформление юридических отношений с бизнес-брокером.

Предпродажная подготовка компании:

Выявление как сильных, так и слабых сторон продаваемого готового бизнеса – оценка юридических, бухгалтерских, налоговых, экономических, маркетинговых и управленческих рисков;

Определение справедливой цены продаваемого бизнеса;

Подготовка инвестиционного меморандума продаваемого бизнеса - подготовка полной достоверной информации о бизнесе.Поиск потенциальных покупателей - размещение информации в разных источниках: специализированные базы данных по покупке либо продаже готового бизнеса; рассылки по целевым группам; размещение информации в специализированных СМИ; выставки и т.д. Проведение всех необходимых переговоров с возможными покупателями, осуществление показов. Проведение непосредственно сделки купли-продажи.

Полезные советы при продаже бизнеса:

Во-первых, Вами должно быть принято окончательное решение в вопросе о продаже бизнеса, если Вы еще колеблетесь, значит продавать пока не стоит.

Во-вторых, Вы должны знать, что Вы продаете, из чего состоит Ваш бизнес (документы, ремонт, оборудование, товарный остаток, деловая репутация).

В-третьих, необходимо подготовить бизнес к продаже, в этом Вам смогут также помочь специалисты нашей компании, бизнес не должен быть никак обременен правами других лиц, не должен иметь задолженностей и многое другое.

В-четвертых, Вам нужно оценить свой бизнес.

Существует несколько основных подходов к оценке бизнеса<

1.Инвестиционная стоимость (идеальная):

Окупаемость за год. Среднемесячная чистая прибыль*12-24 месяца (в зависимости от отрасли).

2. Рыночная стоимость:

Стоимость подобных объектов на рынке готового бизнеса>.

3. Затратная стоимость:

Общая сумма затрат на открытие данного бизнеса.

4.Материальная стоимость – стоимость материальных активов с учетом амортизации

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

Принимая решение по поводу продажи своего  предприятия, следует соблюдать политику конфиденциальности. Это необходимо для исключения возможности использования ситуации со стороны Ваших конкурентов. Если им удастся приманить кого-то из Ваших сотрудников, это приведет к возможному изменению отношения к предприятию со стороны поставщиков, что может сказаться на изменении стоимости Вашей компании. Лучшим вариантом будет  действовать при помощи посредников, которые не имеют заинтересованности в распространении информации, имея при этом возможность обеспечить наиболее высокую цену для продажи.  Брокер будет владеть тем количеством информации, которое достаточно, чтобы покупка предприятия заинтересовало потенциальных покупателей, но при этом недостаточное для того, чтобы у кого-либо была возможность ее  идентифицировать.

   Брокеры, чья работа заключается в покупке или продаже компаний, полностью обеспечивают закрытость и конфиденциальность проводимой сделки.При этом, брокеры имеют множество каналов для распространения необходимой информации, что приводит к эффективной работе  в области маркетинга и  более выгодным продажам.

   Для повышения вероятности продажи предприятия, помогите потенциальному покупателю понять, как он сможет управлять предлагаемым бизнесом. Важный нюанс-подготовка финансовых документов, в которых  будет отражаться приход и расход денег в  компании. Таким образом, у Вас появится возможность вызвать доверие у Покупателя.

   Немаловажна история Вашей компании, следует подчеркнуть, как долго предприятие имело успех на рынке, представив при этом ее перспективы дальнейшего развития.  Следует также продемонстрировать Покупателю, каким именно образом он сможет в дальнейшем добиться значительных результатов в развитии компании. Имея дело с возможным Покупателем, не следует искажать либо преувеличивать сведения о компании. Лучшим вариантом будет описание работы Вашей компании покупателю, Ваша оценка данной работе и возможные прогнозы на будущее.

   Исключите ведение переговоров с лицами, которые проводят обсуждения по телефону, поскольку он на самом деле может оказаться подставным лицом от фирм-конкурентов. Чтобы обеспечить максимальную защиту от подобных лиц, следует привлечь компетентного в своей работе посредника - брокера, который сможет отвечать на все вопросы.

   Было бы неплохо, заранее собрать информацию о потенциальных покупателях до момента Вашей с ними встречи и прежде, чем Вы станете им что-либо показывать или рассказывать.

   Имея желание продать или купить определенное дело, рекомендуется до определенной поры не афишировать о своем решении. Известно, что в любой сделке, если интерес выражен слишком явно, это непосредственно влияет на цену. Нужно быть беспристрастным, но при этом живым и общительным. 

Заявка на продажу бизнеса

Новые предложения готового бизнеса